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Venditori in Spiaggia
Avete mai osservato i venditori in spiaggia con le lenti delle tecniche di vendita?

Sono incredibili: eccellenti nella gestione della fatica e nella capacità di cogliere segnali deboli, anche a distanza; abili nella capacità di entrare rapidamente in empatia e nella capacità di proposta in funzione delle necessità del cliente; furbi e rapidi nella gestione delle obiezioni e del rifiuto e nella gestione della trattativa e chiusura della vendita.
Insomma, hanno molto da insegnare ai tanti Svenditori che si incontrano quotidianamente nei punti vendita.

 Alcuni anni fa preparai una presentazione intitolata Il Marketing dei Non Famosi che trovo sempre utile far vedere in aula quando ci sono venditori che si lamentano del mercato, del cliente, del caldo, del freddo, del prodotto, del prezzo, dei concorrenti …

 

Il Marketing dei NON Famosi – Ep.1 In Spiaggia from Maurizio Battelli

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